営業・販売・マーケティングの強化– 経営課題への対応 –

BtoBセールスにおいて、リードを獲得してから実際に案件化し、最終的に受注に至るまでのプロセスは重要です。とりわけ、案件化率の低さにお悩みの中小企業も多いのではないでしょうか。 本記事では、ある中小企業の事例を基に、この企業の具体的なセールス...

本記事では、インターネットの世界で実現している検索エンジンの話題や、自身が運営しているウェブサイトに認知度を上げるための「SEO対策」に関連するトピックを取り上げます。 そして、インターネットを利用する上で必要不可欠な検索エンジンの仕組みに...

ブランディングとマーケティングは、一見するとその成果が明確には見えにくい分野です。そのため、多くの中小企業がこれらの施策の優先度を低く見てしまうことが少なくありません。しかし、ブランディングを上手く行うことで中小企業が得られるメリットは...

近年、パーパス（企業の存在意義）を掲げる企業は急速に増えてきました。大手企業だけではなく中小企業でもパーパスを掲げて事業に取り組む事業者も少なくありません。最近パーパスのブームの中でマイ・パーパス（個人の存在意義）というムーブメントが登...

本記事は、中小企業向けのマーケティング支援サービスを探している担当者に向けて書いたものです。マーケティング支援サービスを受ける前に知っておくべきことや中小企業マーケティング支援の種類、マーケティング支援のプレイヤー（業者）を可能な限り網...

マーケティングという片仮名のビジネス用語を聞くと、中小企業の経営者である自分とはあまり関係がない、大企業や外資系企業、スタートアップが取り組むべき華々しい戦略であると思い込んではいませんか。 確かに、昔ながらの営業スタイルと受発注に慣れ親...

コンテンツ・マーケティングは、コンテンツ制作を通じて集客を実現するWebマーケティング手法のひとつです。コンテンツ・マーケティングの効果は、早くとも半年から1年前後経ってから現れるので、継続的な取り組みを粘り強くコツコツと続けることが大切で...

メールマーケティングとは、メール配信を通じて顧客とコミュニケーションをとり、マーケティングを行うことです。メールマガジンなどを筆頭に、長年親しまれてきたマーケティング手法です。 本記事では、メールマーケティングについて、具体的な手法や実施...

ザ・モデルという、営業モデルをご存じでしょうか？『THE MODEL』という書籍で紹介され、今や多くの企業が自社の営業活動に取り入れています。 本記事では、ザ・モデルの概要をご紹介した上で、中小企業が導入する方法や抑えるべきポイントをご紹介します...

ウェビナーは、新型コロナウイルスの流行、テレワークの普及により、マーケティング施策の一つとして注目されるようになりました。最近ではリアルでのセミナーやイベントも増加傾向にありますが、対面、ウェブどちらにも良さがあり、ウェビナーは今後も有...