営業・販売・マーケティングの強化– 経営課題への対応 –

企業が事業を行う上で、「パーパス（目的）」が注目されています。 一方、企業の「MVV」との違いについて混乱している方も多いのではないでしょうか。 パーパスは企業の存在理由や社会貢献のための目的を示し、MVVとはMission（使命）、Vision（ビジョン）...

パーパス・ドリブン（目的主導型）という言葉が、注目を集めています。ソーシャルグッドな価値観が世の中に浸透していくにつれ、企業が経営にパーパス（目的）を取り入れる必要は増していくでしょう。本記事を読めば、パーパス・ドリブンな組織へと自社を...

今回の記事では、基本的なライティング・テクニックをご紹介いたします。ライティングに特殊な才能やセンスは必要ありません。基本的なルールを押さえておくことで、わかりやすい文を書くことができます。ただし、表現方法はケースバイケースで変わります...

今回の記事では営業力向上のために、営業組織の強化についてご紹介させて頂きます。営業組織を強化するためにはどんなことが必要でしょうか、どんな効果があるのでしょうか、ポイントを抑えて解説していきます 【】 営業組織の強化のポイントは「共有」で...

今回の記事では営業力向上のために、営業量の最大化についてご紹介させて頂きます。営業量を増やすとどんな効果があるか、また営業量を増やすためにはどんなことが必要でしょうか、ポイントを抑えて解説していきます 【】 営業社員の1日の労働時間の中でど...

前回の記事で営業力向上のために、3つのポイントについて挙げさせて頂きました。今回はその中の一つ、営業ターゲットの明確化について紹介していきます。ターゲット先を挙げる重要性と優先順位ポイントについて解説していきます。 【】 ターゲット選定をす...

営業をしたことのない中小企業、営業社員の育成にお困りの中小企業、必見です！営業力をつけるには、売上を上げるにはどんなことをしたらよいのか、ご紹介させて頂きます。どんな企業にも、顧客へ自社の商品を販売する機会があると思います。そんな時どう...

マーケティングとは「売れる仕組みを作ること」です。顧客に売りに行く（プッシュ）のではなく、顧客から買いに来る（プル）ことが理想です。しかし現実にはそう簡単に上手く行きません。マーケティング理論を知識として蓄えている人は多いですが、それら...

パーパス経営という言葉が近年注目を集めています。その背景には労働者・消費者の価値観の変容やSDGsやESGの考え方が一般に浸透していることがあります。中小企業においてもパーパス経営を実践することは、中長期的な競争力を発揮する上で不可欠です。 【...